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@購房者 你知道大同樓盤認籌排號的套路嗎?

發布時間:2019-10-31  來源:0352房網  編輯:Rui

摘要:認籌交5000元抵10000元、認籌20000元可享開盤95折優惠……買房先認籌,開盤享優惠,在大同,排號認籌已經成為各大樓盤慣用的營銷手段!那么,你知道為什么各大樓盤開盤前都要進行排號認籌嗎?排號認籌背后的套路又有哪些?


所謂認籌,一般在取得預售證之后、開盤之前。認籌可以試探市場情況,根據認籌的人數情況來確認大致的開盤價格認籌就是開發商在項目正式發售前通過一些優惠方式,吸引有購房意向的消費者預先向售樓方繳納“排號費”、“誠意金”等費用。依照付款時間先后順序取得號,在解籌時消費者可憑號順序的先后挑選購房并享受排號時約定的價格打折的優惠。


大同樓盤有哪些認籌排號的方式?


認籌是目前大同商品房銷售的一種慣用手法,我們可以看到不管大小樓盤在正式銷售前往往都要先“認籌”一番,釋放樓盤信息—認籌排號—解籌—公開發售(開盤),成為大同各大樓盤約定俗成的營銷策略。而目前大同樓市最常用的一種認籌方式就是繳納一定金額的認籌金,除此之外還有驗資排號等認籌方式。


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各大樓盤認籌組圖


第一種,繳納“認籌金”排號。從近幾年大同各大樓盤的認籌情況來看,認籌金額不會太高,一般在5000-50000元之間,在購房者能夠接受的范圍之內,認籌多伴隨開盤優惠,吸引購房者以小額資金占取購房名額。諸如城市維也納,在排號認籌時就打出了“交5000元抵10000元”的認籌優惠政策陽光酈景則是“交10000元抵20000元”的優惠政策……


第二種,驗資排號。在大同驗資排號的方式并不多見,一般是價位較高的高端盤選取的認籌方式。簡單來說,驗資排號就是檢驗資產,購房者需在特定的銀行卡內存有相應資金,從而獲取排號資格。2017年,大同碧桂園初進大同市場時,由于樓盤自身的高端屬性,就曾使用過驗資排號的營銷手段。


開發商為什么要進行排號認籌呢?


對于開發商來說,提前進行認籌的好處是很多的,或刺探市場行情,或制造營銷氣氛,或提前回籠資金。第一,認籌排號可提前鎖定部分意向客戶,初步估計樓盤開盤時的銷售情況,如果參與“認籌”的意向客戶多的話,可能開盤當天就能清盤;第二,提前回籠資金,緩解資金壓力,“認籌”時,購房者都會交一筆認籌金,幾萬、幾十萬、幾百萬不等,開發商就可以用這筆0利息的款項來暫時緩解資金壓力;第三,對目標客戶進行試探性銷售,避免盲目定價,從而實現利益的最大化。


認籌排號背后的風險不容忽視


那么,認籌排號對于購房者來說是否有風險呢?答案是肯定的。很多購房者同意繳納“誠意金”進行認籌,一方面開盤優惠的吸引,另一方面則是想提前擁有買房資格。但是這其中的風險你必須了解。首先,誠意金屬于預付款性質,盡管開發商均承諾認籌金可無條件退還,但房地產開發周期較長,風險來源較多,消費者白白損失利息;其次,認籌時開發商僅明確了優惠方式,無具體的樓盤價格,如果認籌數量超過預期,開發商或將提高預期價格,所謂的優惠無疑是“空中樓閣”;最后,大同大部分樓盤在認籌時是沒有獲得預售許可證的,萬一樓盤后期“爛尾”,購房者的損失將十分慘重。


最后,小編只想說:買房道路艱難且阻,各種套路亦是五花八門,購房者應要有一雙慧眼,切勿被眼前假象所迷惑,不論是認籌還是買房,都要多看多比多問,把買房功課做足再下手!

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